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Motivación laboral: cómo lograr que tus colaboradores vendan más y mejor

Escrito por Sofía Acuña Milano | 5/02/24 16:54

 

La motivación es esencial en cualquier motivación laboral 1ambiente laboral. El desafío es mantener motivado a un equipo de trabajo de manera continua. No importa el sector de la PYME, la empresa tendrá unos momentos maravillosos y otros difíciles. 

Pero ¿Qué es motivación laboral?

La motivación laboral se refiere a los factores, incentivos y emociones que influyen en el comportamiento de los empleados en el entorno de trabajo, impulsándolos a realizar sus tareas de manera eficiente, comprometida y satisfactoria. 

Es un concepto clave en la gestión de recursos humanos y la psicología organizacional, ya que tiene un impacto significativo en la productividad, la moral, la satisfacción laboral y el desempeño general de los trabajadores.

La motivación laboral puede surgir de diferentes fuentes, y estas fuentes pueden variar según las personas y las circunstancias. 

Algunos de los factores comunes que pueden motivar a los empleados en el trabajo incluyen:

  • Reconocimiento y recompensas: Los elogios, los aumentos de sueldo, los bonos y otras formas de reconocimiento y recompensas pueden ser poderosos impulsores de la motivación.
  • Desarrollo profesional: Oportunidades de crecimiento y desarrollo en la carrera, como capacitación, ascensos y adquisición de nuevas habilidades, pueden mantener a los empleados comprometidos.
  • Relaciones laborales y clima laboral: Un entorno de trabajo positivo, relaciones laborales saludables y un buen ambiente de equipo pueden aumentar la motivación.
  • Tareas desafiantes y significativas: Los empleados a menudo se sienten más motivados cuando sus tareas son desafiantes y tienen un propósito claro.
  • Autonomía y control: Dar a los empleados cierto grado de autonomía y control sobre sus tareas y responsabilidades puede aumentar su sentido de responsabilidad y motivación.
  • Sentido de logro: Al alcanzar metas y objetivos personales, los empleados pueden experimentar un sentido de logro que los motiva a seguir esforzándose.
  • Cultura organizacional: La cultura de la empresa y sus valores también pueden afectar la motivación de los empleados. Una cultura que fomente la colaboración, la innovación y el respeto puede aumentar la motivación.

Es importante para las organizaciones comprender y gestionar la motivación laboral de sus empleados, ya que puede tener un impacto directo en la retención de talento, la productividad y el éxito general de la empresa. 

Diversas teorías y enfoques se han desarrollado a lo largo del tiempo para comprender mejor cómo motivar a los empleados, como la Teoría de la Motivación de Maslow, la Teoría de la Motivación de Herzberg y la Teoría de la Autodeterminación, entre otras.

¿Por qué es importante mantener a mi personal motivado?

motivación laboral 2

Mantener a tu personal motivado es fundamental por varias razones importantes que impactan directamente en el éxito y la eficiencia de tu empresa. 

Aquí hay algunas razones clave por las que es importante mantener a tus empleados motivados:

  • Aumento de la productividad: Los empleados motivados tienden a ser más productivos. Cuando están comprometidos y entusiasmados con su trabajo, tienden a esforzarse más y a ser más eficientes en la realización de sus tareas.
  • Mayor calidad de trabajo: Los empleados motivados suelen prestar más atención a los detalles y se esfuerzan por alcanzar altos estándares de calidad en su trabajo. Esto beneficia a la empresa al garantizar que los productos o servicios entregados sean de alta calidad.
  • Menor rotación de personal: La motivación laboral puede ayudar a retener a los empleados talentosos y experimentados. La alta rotación de personal puede ser costosa y disruptiva para una empresa, por lo que mantener a los empleados motivados puede contribuir a reducir este problema.
  • Mejor ambiente de trabajo: Los empleados motivados suelen contribuir a un ambiente de trabajo más positivo y colaborativo. Esto puede mejorar la moral general de la empresa y fomentar un sentido de comunidad y equipo entre los trabajadores.
  • Mayor innovación: Los empleados motivados son más propensos a contribuir con ideas creativas y soluciones innovadoras. La motivación puede fomentar un ambiente en el que se valoren y fomenten nuevas ideas, lo que puede impulsar la innovación en la empresa.
  • Reducción del ausentismo: Los empleados motivados son menos propensos a faltar al trabajo sin justificación. Esto garantiza que la empresa cuente con un personal consistente y que no haya interrupciones innecesarias en la operación.
  • Mejora en la atención al cliente: La motivación de los empleados también puede influir en la forma en que interactúan con los clientes. Los empleados motivados tienden a ofrecer un mejor servicio al cliente, lo que puede aumentar la satisfacción del cliente y la lealtad a la empresa.
  • Cumplimiento de metas y objetivos: Los empleados motivados están más dispuestos a trabajar en pro de los objetivos y metas de la empresa. Esto puede contribuir al éxito general de la organización al lograr resultados deseados de manera más consistente.

Mantener a tu personal motivado es esencial porque conduce a un aumento en la productividad, la calidad del trabajo, la retención de empleados, la innovación y la satisfacción del cliente, mientras que reduce la rotación de personal, el ausentismo y los problemas en el ambiente de trabajo. 

En última instancia, una fuerza laboral motivada es un activo invaluable para el éxito a largo plazo de tu empresa.

¿Cómo crear un plan de motivación laboral si tienes un negocio o pequeña empresa?

Crear un plan de motivación laboral efectivo requiere un enfoque cuidadoso y estratégico. Aquí te presento los pasos clave para desarrollar un plan de motivación laboral:

Comprende a tus empleados:

Realiza encuestas de satisfacción o entrevistas para comprender las necesidades, deseos y preocupaciones de tus empleados.

Identifica qué factores motivan a cada empleado individualmente, ya que las motivaciones pueden variar de una persona a otra.

Establece objetivos claros:

Define objetivos específicos para tu plan de motivación laboral. ¿Qué deseas lograr con este plan? Puede ser mejorar la retención de empleados, aumentar la productividad o fomentar un ambiente de trabajo positivo, entre otros.

Reconoce y recompensa:

Crea un sistema de reconocimiento y recompensas que sea transparente y equitativo.

Reconoce los logros de los empleados de manera regular, ya sea con elogios públicos, premios, bonificaciones o promociones.

Ofrece desarrollo profesional:

Proporciona oportunidades de capacitación y desarrollo profesional para que los empleados adquieran nuevas habilidades y avancen en sus carreras.

Establece planes de desarrollo individualizado para ayudar a los empleados a alcanzar sus metas profesionales.

Fomenta la comunicación:

Fomenta una comunicación abierta y honesta en la empresa, donde los empleados se sientan escuchados y puedan expresar sus inquietudes y sugerencias.

Programa reuniones regulares uno a uno para discutir el progreso, los desafíos y las oportunidades de crecimiento de cada empleado.

Diseña un ambiente de trabajo positivo:

Crea un ambiente laboral que fomente el respeto, la colaboración y la diversidad.

Considera aspectos como la ergonomía, el diseño de espacios de trabajo y el equilibrio entre trabajo y vida personal.

Involucra a los empleados en la toma de decisiones:

Brinda a los empleados la oportunidad de participar en la toma de decisiones que afecten sus roles y responsabilidades.

Escucha sus opiniones y ten en cuenta sus sugerencias en la planificación y ejecución de proyectos.

Evalúa y ajusta:

Establece métricas y KPIs (Indicadores Clave de Desempeño) para evaluar el impacto de tu plan de motivación laboral.

Realiza evaluaciones periódicas y ajusta el plan según los resultados y el feedback de los empleados.

Fomenta la autogestión:

Promueve la autonomía y la autorresponsabilidad en la toma de decisiones y la ejecución de tareas.

Permite a los empleados tener cierto control sobre sus actividades laborales y objetivos.

Sé consistente y justo:

Aplica las políticas y prácticas de motivación de manera coherente y justa para todos los empleados.

Evita la favoritismo y la discriminación en las recompensas y reconocimientos.

Recuerda que un plan de motivación laboral exitoso es continuo y se adapta a las necesidades cambiantes de tus empleados y de la empresa. 

Mantén una comunicación abierta con tu equipo y sigue evaluando y ajustando tu plan para asegurarte de que siga siendo efectivo en el tiempo.

Ejemplos de estrategias de motivación laboral

Aquí tienes dos ejemplos de estrategias de motivación laboral que las empresas suelen implementar para incentivar a sus empleados:

Programas de Reconocimiento y Recompensas:

Esta estrategia implica establecer un sistema de reconocimiento y recompensas para reconocer y premiar los logros y el desempeño sobresaliente de los empleados.

Ejemplo: La empresa crea un programa de "Empleado del Mes" en el que se elige a un empleado destacado cada mes y se le otorga un premio o incentivo, como un bono, un día libre adicional o una cena en un restaurante de lujo.

Beneficios: Este tipo de programa motiva a los empleados a esforzarse más y a destacar en su trabajo, ya que saben que sus esfuerzos serán reconocidos y recompensados de manera tangible.

Oportunidades de Desarrollo Profesional:

Fomentar el crecimiento y el desarrollo profesional de los empleados puede ser una poderosa estrategia de motivación.

Ejemplo: La empresa ofrece programas de capacitación y desarrollo que permiten a los empleados adquirir nuevas habilidades y avanzar en sus carreras. También establece planes de desarrollo individualizados para cada empleado, con metas y objetivos claros.

Beneficios: Esta estrategia motiva a los empleados al proporcionarles oportunidades para crecer y progresar en sus carreras dentro de la empresa. Los empleados se sienten más comprometidos cuando ven que la empresa invierte en su desarrollo profesional y personal.

Estos son solo dos ejemplos de estrategias de motivación laboral, y muchas otras pueden adaptarse a las necesidades y la cultura de tu empresa.

Lo importante es elegir estrategias que sean efectivas para tus empleados y que estén alineadas con los objetivos de tu organización.

También es crucial evaluar regularmente el impacto de estas estrategias para asegurarte de que estén funcionando como se esperaba y realizar ajustes si es necesario.